Please reload

Posts Récents

Comment recruter le bon commercial à Paris, Lyon, Marseille... ou les excellents commerciaux en France

26 Feb 2018

Comment recruter le bon commercial à Paris, Lyon, Marseille... ou les excellents commerciaux en France ?

 

Réussir un recrutement est la clef d'un développement commercial. Si le commercial h/f est l'ambassadeur de votre entreprise, ce dernier dois etre "au top" pour réussir les différentes missions que vous allez lui confier. ProfilHunter cabinet de recrutement Commercial Lyon, Paris, Marseille, Hautes Alpes vous donne quelques pistes de réflexion afin de mieux recruter.

 


1ere question à vous poser en tant qu'entreprise: par qui je recrute ?

 

Par mes propres moyens


Dans ce cadre l'entreprise décide elle même de mener à bien son recrutement.

 

Point(s) positif(s):
- Le candidat h/f à directement en face le décideur
- cout car pas d'intermédiaire (cabinet)

 

Point(s) Négatif(s):
- dans le cadre d'une petite structure, souvent l'entreprise juge un feeling et peu sur les compétences.
- pas d'outils d'analyses: STAR, test, etc...
- temps 
- gestion des candidatures lors d'une annonce qui peut etre longue

 

Par un prestataire: cabinet de recrutement, ou agence de recrutement etc...


Dans ce cadre votre recrutement est externalisé et vous confiez la mission de préselection à un cabinet de recrutement qui sera soit spécialisé, soit généraliste. D'ailleurs trouver un bon cabinet de recrutement de commerciaux n'est pas choses faciles...


Point(s) positif(s):- Audit sérieux du candidat h/f sur les compétences- Temps- Garantie post recrutement (souvent période d'essai renouvelée)

 

Point(s) Négatif(s):
- Cout !

 

 

 

2eme questions à vous poser: quels profils de commercial recruter ?

 

Le clone:
De nombreuses entreprises souhaite avoir "un clone" du commercial qui est peut etre parti, le clone signifie que le candidat vient exactement du meme domaine, avec la meme experience, le meme profil, tout pareil...

 

Point(s) positif(s):
- Le candidat h/f à déjà un vernis technique et connais le milieu économique dans lequel il va évoluer

 

Point(s) Négatif(s):
- Le candidat h/f aura besoin de beaucoup d'avantages de votre part, car en venant dans votre entreprise ou il a déjà fait la même chose ailleurs, il vous vendra son expérience à pris d'or
- Risque à court terme que le candidat face trop rapidement le tour de son poste

 

Le mouton à 5 pattes:

Vous souhaitez ce qui il y a de meilleurs, le meilleur profil, avec une expérience solide mais pas trop, charismatique, ayant du leader ship, et pas cher...

 

Point(s) positif(s):

- Le top !

 

Point(s) Négatif(s):

- arrêter de rêver, avez vous un mouton à 5 pattes ? ;-)

 

Le profil junior:

Un profil junior commercial est assez apprécié par les recruteurs entreprises, car facilement malléable

 

Point(s) positif(s):

- Malléable

- peu coûteux (rémunération)

- pas de casseroles à son actif

 

Point(s) Négatif(s):

- à former

- à encadrer

- à surveiller

- à faire grandir etc...

 

Le profil senior:

Un profil senior commercial est assez apprécié par les recruteurs entreprises, car avec une bonne expérience et connaissance du terrain

 

Point(s) positif(s):

- Connaissance du terrain et de l'activité

- un réseau professionnel souvent développé

 

Point(s) Négatif(s):

- coûteux (rémunération)

- remise en question compliquée (il sais déja tout faire, il a tout vu, il connait son métier)

 

Le profil atypique

Un profil atypique sort complètement des idées reçues

 

Point(s) positif(s):

- Amène un nouvel air frais et de nouvelles perspectives à votre entreprise

- Transfert ses compétences acquises ailleurs pour les mettres à profit dans votre entreprises

 

Point(s) Négatif(s):

- A besoin d'un apprentissage sur la technicité de vos prestations/produits

 

 

 

3eme questions à vous poser: quel état d'esprit commercial ?

 

Le profil Chasseur ou Développeur de nouveaux business
Profil fortement recherché pour le développement commercial d'une entreprise, car son esprit de conquête va lui permettre de trouver de nouveaux clients à votre société.

 

Point(s) positif(s):
- Le candidat h/f développe de nouveau marché

 

Point(s) à surveiller:
- Rémunération qui dois etre motivante sous peine de le voir partir aussi vite qu'il est venu

 

Le profil  Éleveur ou Gestionnaire
Profil qui a pour mission de gérer un parc de clients

 

Point(s) positif(s):
- Le candidat assure ainsi une bonne cohésion entre l'entreprise et le client, il devient son interlocuteur privilégié

 

Point(s) à surveiller:
- Il aura du mal à évoluer vers un profil chasseur, aussi si vous lui demandez de conquérir de nouveaux clients, il aura l'impression que cela est insurmontable

 

 

 

4eme questions à vous poser: Comment je le garde ?

Ca y est, votre commercial h/f est dans votre entreprise, il est frais, il fait du chiffre, il rends vos clients heureux et rends également son manager commercial avec le sourire, mais attention... comment etes vous sure que votre commercial se sent bien ? Car après tout, il pourrait être débauché de votre entreprise, et vous auriez ainsi tout à recommencer...

 

Voici quelques pistes:

 

- Mettre en place des objectifs atteignables, afin que ce dernier puisse progressivement les atteindre, sans se décourager !

 

- Avoir un management adapté: faire un marquage culotte à un commercial tres autonome, ou laisser dans la nature un commercial junior alors qu'il a besoin de votre aide, est le pire moyen pour le faire partir...

 

- Une rémunération attractive mais pas délirante: le commercial sait que plus il est bon, plus il gagne, proposez lui des plans de rémunérations intéressant qui vous permettront ainsi d'avoir un deal "win win"

 

- Enfin: discutez ! parlez avec votre commercial, prenez le temps de le connaitre, car la plupart des commerciaux sont des affectifs, souvent au dela de la rémunération ces derniers sont la pour l'ambiance ou leur manager...

 

ProfilHunter est un cabinet de recrutement spécialisé en approche directe sur les métiers des commerciaux et managers commerciaux à Paris, Lyon, Marseille et dans les hautes alpes. Nous assurons en tant que cabinet de recrutement commercial Lyon d'une prestation complète, en tant que cabinet de recrutement commercial Paris d'une garantie de recrutement et en tant que cabinet de recrutement commercial Marseille d'une expertise forte sur l'analyse des compétences et du "savoir etre" dans le domaine de la vente et de la distribution

 

ProfilHunter c'est le cabinet de recrutement en France spécialiste du recrutement des commerciaux en chasse de tete, en approche directe.

 

 

 

 

Share on Facebook
Please reload

Retrouvez-nous
Please reload

Rechercher par Tags
  • Facebook Basic Square
  • Linkedin