CABINET DE RECRUTEMENT COMMERCIAL INFORMATIQUE NUMÉRIQUE DIGITAL

COMMENT SEDUIRE LE BON COMMERCIAL IT EN INFORMATIQUE H/F ?

Recruter est un métier, et de plus il est encore plus difficile de recruter sur les "nouveaux" métiers liés à l'informatique, le numérique, le monde digital, le web, l'internet et la data intelligence, car ces métiers sont crées tous les jours, il faut donc trouver les talents de demain dès aujourd’hui. Le poste de commercial en informatique, commercial internet, commercial grand compte en transformation digitale, ou les postes de commerciaux CRM, data scientist sont des postes de plus en plus recherchés chez les SSII, ESN, Editeurs de logiciels informatiques, Editeurs de CRM & analytics, web agency et autres.

Ce poste de commercial qui tourne autour du milieu informatique peut prendre différents noms et peut également s'appelerChargé d’affaires numérique, Commercial CRM, responsable d’affaires en informatique, responsable grand compte digital, KAM service numérique, Key Account Manager data intelligence, commercial Analytics,  technico-commercial en informatique, commercial en digitalisation...

Quelles taches pour un commercial dans le secteur  informatique à Paris, Lyon, Marseille ?
Le commercial en informatique comme tous autres commercial doit définir un plan d’action commercial (prospection, réunions d’informations, salons professionnels…), cibler les bons interlocuteurs et détecter leurs besoins, il est tres souvent accompagné dans le cycle de sa vente par un consultant en informatique. Pour cela il développe et gère un portefeuille de prospects et de clients sur une zone géographique, un segment de clientèle ou un secteur d’activité. Généralement, il intervient dans la coordination de la réalisation de projets entre les services de direction et les prestataires externes. Il commercialise des offres complexes à valeur ajoutée : logiciels, CRM, analytics, data intelligence, transformation digitale, service numérique. Une fois la cible définie et comprise, le commercial en informatique conseille aux clients et prospects les produits ou services de l’entreprise les mieux adaptés. Il rédige ensuite des propositions commerciales. 

Quel état d'esprit pour un commercial dans le secteur de l'informatique à Paris, Lyon, Marseille ?

Le commercial en infomatique doit avoir un bon savoir être et un excellent relationnel, et posséder des capacités de réflexion et d’adaptation importantes. Nécessitant une grande autonomie afin de rencontrer régulièrement ses clients, il nécéssite "une intelligence commerciale" importante afin de comprendre et anticiper les souhaits de ses prospects et de proposer ainsi la meilleure solution adaptée à la demande du client. et de suivi du client. La rémunération du commercial en infromatique, digital, numérique ou internet est constituée d’une partie fixe et d’une partie variable suivant son chiffre d’affaire réalisé. Celle ci représente en moyenne 50 % du fixe et dans le milieu des editeurs informatiques, ce commercial peut avoisiner des salaires allant de 60k€ à 150k€ à l'année. En effet sa marge étant en général de 100%, les nouveaux contrats rapportent énormément d'argent à son entreprise. Le commercial en informatique évolue généralement vers des postes d’encadrement d’équipes commerciales.

Notre cabinet vous fait bénéficier de son expérience et de son savoir faire pour vous accompagner dans le recrutement d’un commercial en informatique. Ce recrutement peux se faire en recrutement one to one ou sur un format assessment center.

 

Nous recherchons et sélectionnons pour vous les candidats les mieux qualifiés dans les métiers liés aux domaines du commerce :assistante commerciale commercial, ingénieur commercialcommercial informatique, manager commercial, technico commercial, commercial sédentairedirecteur des ventes, directeur commercial... ProfilHunter c’est votre cabinet de recrutement en chasse de tête, spécialiste du recrutement de la vente et de la distribution, cabinet de recrutement commerciaux Lyon, cabinet de recrutement commerciaux Paris, cabinet de recrutement commerciaux Marseille et n’importe ou en France