CABINET DE RECRUTEMENT TECHNICO COMMERCIAL PARIS LYON MARSEILLE

​COMMENT RECRUTER LE BON TECHNICO COMMERCIAL H/F ?

Recruter votre technico commercial ou vos technico commerciaux sur Paris, Lyon, Marseille ou n'importe où en France est une tache qui nécessite de maîtriser le discours technique de votre interlocuteur, de comprendre l'ingéniosité commerciale et de mesurer humaine son savoir être, car  un bon technico commercial est un commercial terrain ou sédentaire avec une grosse dose de technicité, proche de la compétence d'un technicien. Le technico commercial a pour mission de développer les ventes de son entreprise sur un secteur géographique défini avec une vocation technique tres forte; pourtant ce n'est pas un technicien. Responsable du développement d’un porte feuille client composé de professionnels, le technico commercial a pour mission de le fidéliser et le développer.

 

Le poste peut également s'appelerChargé d’affaires, responsable d’affaires, responsable grand compte, KAM, Key Account Manager, ingénieur commercial, commercial...

Quelles taches pour un technico commercial Paris, Lyon, Marseille ?

Le technico commercial est différent d'un commercial classique, car son poste est occupé par une personne possédant une double compétence lui permettant d’expliquer les spécificités techniques et le fonctionnement du produit au client. Il entretient des relations quotidiennes avec les différents services de l’entreprise (recherche-développement, qualité, production, financier et juridique). Ainsi, le technico commercial travaille essentiellement dans des entreprises qui nécessitent savoir faire technique. Le technico commercial est souvent un commercial itinérant. Le technico commercial arbore une double casquette de vendeur et de technicien : négociateur des contrats avec les clients et fournisseurs mais également spécialiste des produits dont il a la charge. Le technico commercial doit être un véritable négociateur et conseiller technique qui doit savoir convaincre et nouer une relation durable avec son interlocuteur. En parrallele, le technico commercial accélère le développement de son business et de  son portefeuille de clients grâce à des actions de prospection.

Quel état d'esprit pour un technico commercial Paris, Lyon, Marseille ?

Pour envisager un poste de technico commercial il faut à la fois posséder des qualités de vendeur et une connaissance technique pointue du produit que l’on vend. Il dois pouvoir prospecter une clientèle de professionnels, être capable d’encadrer une équipe si nécessaire.Un bon technico commercial doit avoir le sens du contact et de la relation client, proposer des solutions techniques adaptées aux besoins des clients, être en charge des volets pratiques : détermination des coûts, planning de production, délais de livraison, avoir un sens de persuasion développé afin de remplir ses objectifs. 

Plusieurs diplômes permettent d’accéder à un poste de technico commercial . L’accès à ce métier  se fait à partir du niveau BAC +2 (BTS management des unités commerciales par exemple), ou BAC +3 technique et/ou commercial. Cependant, le recrutement d’un technico commercial est souvent difficile pour les entreprises car les personnes possédant une double compétence technique et commerciale se font rares. La rémunération se décompose en fixe + variable compris au global entre 35 000 euros et 80 000 euros bruts annuels, le niveau du fixe étant plus ou moins élevé en fonction du niveau de technicité attendu sur le poste. La clef du salaire étant l'atteinte de l'objectif le technico commercial sénior ou junior pourra aisément trouver une valorisation de sa fonction par un salaire conséquent. Avec l’expérience,  technico commercial ce profil pourra évoluer vers un poste d'ingénieur commercial ou manager commercial

Notre cabinet vous fait bénéficier de son expérience et de son savoir faire pour vous accompagner dans le recrutement d’un technico commercial. Ce recrutement peux se faire en recrutement one to one ou sur un format assessment center.

 

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