CABINET DE RECRUTEMENT INGÉNIEUR COMMERCIAL PARIS LYON MARSEILLE

COMMENT DENICHER LE BON INGENIEUR COMMERCIAL H/F ?

Recruter votre ingénieur commercial ou vos ingénieurs commerciaux sur Paris, Lyon, Marseille ou n'importe où en France est une tache compliquée pour une entreprise car un bon ingénieur commercial pourrait parfaitement se vendre auprès de vous et faire un excellent entretien d'embauche, alors que peut être dans la réalité ce dernier ne serait peut être pas au niveau attendu une fois en situation sur le terrain et dans votre entreprise. L’ingénieur commercial a pour mission de développer les ventes de son entreprise sur un secteur géographique défini. Responsable du développement d’un porte feuille client composé de professionnels, l’ingénieur commercial a pour mission de le fidéliser et le développer. 

 

Le poste peut également s'appelerChargé d’affaires, responsable d’affaires, responsable grand compte, KAM, Key Account Manager,  technico-commercial, commercial...

Quelles taches pour un ingénieur commercial Paris, Lyon, Marseille ?
l’ingénieur commercial doit définir un plan d’action commercial (prospection, réunions d’informations, salons professionnels…), cibler les bons interlocuteurs et détecter leurs besoins. Pour cela il développe et gère un portefeuille de prospects et de clients sur une zone géographique, un segment de clientèle ou un secteur d’activité. Généralement, il intervient dans la coordination de la réalisation de projets entre les services de direction (des systèmes informatiques par  exemple) et les prestataires externes. Il commercialise des offres complexes à valeur ajoutée : logiciels, matériels, développements d’applicatifs spécifiques,etc... L'ingénieur commercial a un rôle de conseil dans l'acte de vente, il dois pouvoir suggérer à son client les bonnes idées et insuffler une nouvelle vision . En plus de la négociation, le poste d’ingénieur commercial comprend une part importante de compréhension et de suivi du client. L’ingénieur commercial doit mettre en place des actions afin de le fidéliser et nouer une relation de confiance durable avec celui ci.

Quel état d'esprit pour un ingénieur commercial Paris, Lyon, Marseille ?

L’ingénieur commercial doit avoir un bon savoir être et un excellent relationnel, et posséder des capacités de réflexion et d’adaptation importantes. Nécessitant une grande autonomie afin de rencontrer régulièrement ses clients, il nécéssite "une intelligence commerciale" importante afin de comprendre et anticiper les souhaits de ses prospects et de proposer ainsi la meilleure solution adapter à la demande du client. et de suivi du client. La rémunération de l’ingénieur commercial est constituée d’une partie fixe et d’une partie variable suivant son chiffre d’affaire réalisé. Souvent on est sur un 50 % de fixe et le reste en variable. Pour le commercial junior, une fois ce dernier guéri, grâce à son l’expérience, l’ingénieur commercial pourra endosser plus de responsabilités. Doté d’une bonne élocution et d’un bon sens de persuasion, un ingénieur commercial doit aussi posséder une grande ouverture d’esprit afin de déceler les besoins de ses clients voire les anticiper. L’ingénieur commercial évolue généralement vers des postes d’encadrement d’équipes commerciales.

Notre cabinet vous fait bénéficier de son expérience et de son savoir faire pour vous accompagner dans le recrutement d’un ingénieur commercial. Ce recrutement peux se faire en recrutement one to one ou sur un format assessment center.

 

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